BCG matrisi ən məşhur marketing analiz vasitələrindən biridir. Onun köməyi ilə, bazarda malların təşviqi üçün ən sərfəli strategiyanı seçə bilərsiniz. BCG matrisinin nə olduğunu və Excel istifadə edərək necə qurulacağını öyrənək.
BKG Matrix
Boston Consulting Group (BCG) matrisi bazarın artım tempi və müəyyən bir bazar seqmentində onların payına əsaslanan mal qruplarının təşviqi təhlili üçün əsasdır.
Matrix strategiyasına əsasən, bütün məhsullar dörd növə bölünür:
- "İtlər";
- "Yıldız";
- "Çətin uşaqlar";
- "Nağd inək".
"İtlər" - Bunlar aşağı bir artım tempi ilə bir seqmentdə kiçik bir bazar payı olan məhsullardır. Bir qayda olaraq, onların inkişafı məqsədəuyğun hesab edilmir. Onlar gözlənilməz, onların istehsalı məhdudlaşdırılmalıdır.
"Çətin uşaqlar" - Kiçik bazar payını tutan mallar, lakin sürətlə inkişaf edən bir seqmentdə. Bu qrupun başqa adı var - "qaranlıq atlar". Bu, onların potensial inkişaf perspektivinə malik olması ilə əlaqədardır, eyni zamanda onların inkişafı üçün daimi pul vəsaitlərini tələb edirlər.
"Nağd inək" - Bunlar zəif inkişaf edən bir bazarın əhəmiyyətli payını tutan mallardır. Bir şirkətin inkişafa yönəldəcəyi sabit, davamlı gəlir gətirirlər. "Çətin uşaqlar" və "Yıldız". Özləri "Nağd inək" İnvestisiya artıq tələb olunmur.
"Yıldız" - Bu sürətli böyüyən bazarda əhəmiyyətli bazar payı olan ən uğurlu qrupdur. Bu mal artıq artıq gəlir gətirir, lakin onlara sərmayələr bu gəlirlərin daha da artmasına imkan verəcəkdir.
BCG matrisinin tapşırığı bu dörd qrupun hansı məhsulun müəyyən bir növünə aid olacağını müəyyən etməkdir və bunun gələcək inkişafı üçün bir strategiya hazırlamaqdır.
BKG matrisi üçün bir masa yaratmaq
İndi konkret bir nümunə ilə BCG matrisini qururuq.
- Bizim məqsədimiz üçün 6 növ mal alırıq. Hər biri üçün müəyyən məlumatları toplamaq lazımdır. Hər bir maddənin cari və əvvəlki dövr üçün satış həcmi və rəqibin satış həcmi. Toplanan bütün məlumatlar bir cədvəldə qeyd olunur.
- Bundan sonra biz bazarın artım tempini hesablamalıyıq. Bunun üçün, malların hər bir maddə üzrə cari dövr üzrə satışın dəyərini əvvəlki dövr üzrə satış dəyərinə bölmək lazımdır.
- Daha sonra, hər məhsul üçün nisbi bazar payını hesablayırıq. Bunu etmək üçün cari dövrdə satışlar bir rəqibdən satışa bölünməlidir.
Gediş
Cədvəl ilkin və hesablanmış məlumatlarla dolduqdan sonra, matrisin birbaşa qurulmasına davam edə bilərsiniz. Bu məqsədlər üçün ən uyğun bubble chart.
- Nişana keçin "Əlavə et". Qrupda "Şəkillər" lentdə düyməni basın "Digər". Açılan siyahıda mövqeyi seçin "Bubble".
- Proqram, məlumatları uyğun gördüyü kimi toplayan bir diaqram qurmağa çalışacaq, lakin, ehtimal ki, bu cəhd səhv olacaq. Buna görə də tətbiqə köməkçi olacağıq. Bunu etmək üçün chart sahəsini sağ basın. Kontekst menyusu açılır. Burada bir maddə seçin "Seçin məlumatları".
- Məlumat mənbəyi seçilməsi pəncərəsi açılır. Sahədə "Efsane elementləri (satırlar)" düyməni basın "Change".
- Sətir redaktə pəncərəsi açılır. Sahədə "Satır Adı" sütundan ilk dəyərin mütləq ünvanı daxil edin "Ad". Bunu etmək üçün, kursoru sahəyə qoyun və hesabatdakı müvafiq hüceyrəni seçin.
Sahədə X dəyərləri eyni şəkildə sütunun ilk hüceyrəsinin ünvanını daxil edin "Nisbi bazar payı".
Sahədə "Y dəyərləri" sütunun ilk hüceyrəsinin koordinatlarını daxil edirik "Bazar artım tempi".
Sahədə "Bubble ölçülü" sütunun ilk hüceyrəsinin koordinatlarını daxil edirik "Cari dövr".
Bütün yuxarıda göstərilən məlumatlar daxil olduqdan sonra düyməni basın "OK".
- Bütün digər mallar üçün oxşar əməliyyat aparırıq. Siyahı başa çatdıqda, məlumat mənbəyi seçmə pəncərəsindəki düyməni basın "OK".
Bu hərəkətlərdən sonra diaqram qurulacaqdır.
Dərs: Excel-də diaqramı necə etmək olar?
Eksen ayarı
İndi grafiği doğru bir şəkildə mərkəzə qoymalıyıq. Bunun üçün axınları konfiqurasiya etməliyik.
- Nişana keçin "Layout" nişan qrupları "Charts ilə iş". Sonra, düyməni basın "Axis" və addım-addım "Əsas üfüqi ox" və "Əsas üfüqi oxun əlavə parametrləri".
- Axın parametr pəncərəsi aktivləşdirilir. Bütün dəyərlərin mövqelərindən keçidlərin yenidən qurulması "Avto" in "Sabit". Sahədə "Minimum dəyər" bir göstərici təyin etdik "0,0", "Maksimum dəyər" - "2,0", "Əsas bölmələrin qiyməti" - "1,0", "Aralıq bölmələrin qiyməti" - "1,0".
Ayar qrupunda sonrakı "Şaquli ox kesişir" düyməni mövqeyinə keçirin "Axis dəyəri" və sahədəki dəyəri göstərin "1,0". Düyməni basın "Yaxın".
- Sonra, eyni sekmede olan hər kəs "Layout"yenə düyməni basın "Axis". Amma indi addım-addım Əsas Dikey Eksen və "Əsas şaquli oxun əlavə parametrləri".
- Şaquli ox parametrləri pəncərəsi açılır. Lakin, üfüqi ox üçün girdiyimiz bütün parametrlər sabitdir və giriş verilənlərindən asılı olmayaraq, onlardan bəzilərinin hesablanması lazımdır. Ancaq keçən dəfə olduğu kimi, hər şeydən əvvəl, biz keçidləri mövqeyindən düzəldirik "Avto" mövqedə "Sabit".
Sahədə "Minimum dəyər" göstəricisini təyin edin "0,0".
Ancaq sahədəki göstərici "Maksimum dəyər" hesablamaq lazımdır. Bu, nisbi bazar nisbətinin çarpımına bərabər olacaq 2. Yəni bizim xüsusi vəziyyətimizdə olacaqdır "2,18".
Əsas bölmənin qiyməti üçün biz orta nisbi bazar payını alırıq. Bizim vəziyyətimizdədir "1,09".
Həmin göstərici sahəyə daxil edilməlidir "Aralıq bölmələrin qiyməti".
Bundan əlavə, başqa bir parametr dəyişdirməliyik. Ayarlar qrupunda "Yatay eksen kəsişir" keçid mövqeyinə dəyişdirin "Axis dəyəri". Müvafiq sahədə yenə orta nisbi bazar payı daxil edin, yəni, "1,09". Bundan sonra düyməni basın "Yaxın".
- Sonra BKG matrisinin baltalarını adi diaqramlarda baltalar imzalayan eyni qaydalara əsasən imzalayırıq. Yatay eksen adlanır. "Bazar payı", və şaquli - "İnkişaf dərəcəsi".
Dərs: Excel-də chart axını necə imzalanmaq olar?
Matris analizi
İndi yaranmış matrisi təhlil edə bilərsiniz. Matrisin koordinatlarına dair mövqeyinə görə mallar aşağıdakı kateqoriyalara bölünür:
- "İtlər" - aşağı sol dairə;
- "Çətin uşaqlar" - yuxarı sol dairə;
- "Nağd inək" - aşağı sağ dörddəbir;
- "Yıldız" - yuxarı sağ dörddəbir.
Beləliklə, "2-ci maddə" və "5-ci maddə" müraciət edin "İtlər". Yəni onların istehsalı minimuma endirilməlidir.
"1-ci maddə" aiddir "Çətin uşaqlar" Bu məhsulun inkişaf etdirilməsi lazımdır, ona sərmayə qoymaq deməkdir, amma bu günə qədər lazımi gəlir vermir.
"3-cü maddə" və "4-cü maddə" - budur "Nağd inək". Bu mal qrupu artıq əhəmiyyətli investisiyalar tələb etmir və onların həyata keçirilməsindən əldə olunan gəlir digər qrupların inkişafına yönəldilə bilər.
"6-cı maddə" bir qrupa aiddir "Yıldız". O artıq zəmanət verir, lakin əlavə investisiyalar gəlir məbləğini artıra bilər.
Gördüyünüz kimi, BCG matrisi yaratmaq üçün Excel vasitələrini istifadə edərək, ilk baxışdan görünə biləcəyi qədər çətin deyil. Ancaq tikinti üçün əsas etibarlı mənbə məlumatları olmalıdır.
